マーケティング基礎

フロントエンド・バックエンドという考え方があります。

これはマーケティングでは基本となるものす。

特に、一般的に高額で売りにくい商品を扱っている先生業には大変有効です。

今回はそのフロントエンド・バックエンドマーケティングについてお伝えします。

地方の街に行くと、以前は華やいでいたであろう商店街が、外部環境の変化により、軒並みシャッター通りになっているところを見かけることがあります。

そのような街は、過去の華やかさをどことなく漂わせており、もの悲しく感じます。

これらの原因は本当に外部環境の変化なのでしょうか？

今日はビジネスに影響を及ぼす外部環境について考えてみます。

「こんなに良い商品なのになかなか売れない！」

「絶対に必要なサービスなのにぜんぜん売れない！」

このように感じている方も多いと思います。

もちろん、理由はひとつではありません。

そこで今回はその中から、顧客心理の側面から見た『良い商品なのに売れない理由』についてお伝えします。

人は商品やサービスの値段の『高い』『安い』はどのように判断しているのでしょうか？

1万円は高いですか？

では、1000円なら？

・・・通常、これだけでは判断できません。

お客さんはいつでも、何かを基準に『高い』『安い』を判断します。

つまりその基準次第であなたの商品やサービスも『高い』と感じるのか、『安い』と感じるのかは変わるということのです。

今日はその判断の基準に関する『アンカリング効果』についてです。

良い商材を扱いたい

自分のスキルを向上させたい

ライバルと差別化をしたい

経営をしていくうえではいろいろな施策を打っていく必要があります。

そして、それらはすべては『売上を上げるため』であると言えます。

売上を上げるということは、すべての経営者にとって共通の必須事項です。

今回は売上を上げるために基本的な考え方についてです。