マーケティング基礎

資格やスキル、ノウハウのビジネスで独立をする人にとっての大きな悩みの一つが売り込みや営業です。

これに苦手意識を持っている方が本当に多くいます。

自身の持っている能力で人の力になることが本業である職人気質な方が多いので、ある意味当然かもしれません。

しかし、お客さんに買ってもらわなければその素晴らしいサービスを提供することもできないのです。

では、どうしたら良いのか？

今回は、多くの先生業の方が持つ、営業の勘違いについてお伝えします。

面談などをしていて
お客さんに最後「買う・買わない」を
決断してもらう必要があります。
 
もちろん、
その場で「買う」と決断を
してもらうのが一番いいですし、
こちらもそうなるように
進めていく必要があります。

突然ですが、
あなたは料理をしますか？
 
「得意です！」
という人は何の苦労もなく
パパっと作るのでしょう。
 
しかし
そうでない人にとって
心強い味方はレシピです。

なにか商品やサービスを買うなら信頼のおける人から買いたい！

そう思うのは当然です。

そのために売り手として大切なことや手法はたくさんあります。

今回は、その中からインターネット上で信頼を獲得するたの方法についてお伝えします。

小規模事業者、個人事業主は価格競争をするべきではありません。

しっかりと商品やサービスの価値を感じてもらったうえで、正統な価格で取引きをするのが基本です。

同様に、基本的に割引きもしません。

ただし、例外的に割引きを効果的に使って、集客に活かすことは可能です。

今回は、効果的な割引きをするにお当たってポイントと、注意点についてお伝えします。