経営・戦略

紹介営業のメリット5個と見落としがちなデメリット6個

紹介営業

お客さんを紹介してもらう、紹介営業。

こんなにありがたいことはありません。

特に既存のお客さんかからお客さんを紹介してもらうことは、あなたの商品やサービス、人柄を評価してくれたことに他なりません。

今回は紹介営業のメリットとデメリットについて考えてみます。

続きを読む

お客さんの信頼を得る12個の方法

信頼を得る

ビジネスには信頼と約束が欠かせません。

あなたの商品やサービスが適正な金額かそれ以上の価値があるのかが求められるのと同時に、それを説明した時点で

「この人は信頼できる」

という期待を相手に感じさせる必要があります。

今日はあなたがお客さんの信頼を得るために使える13個の方法についてお伝えします。

続きを読む

小さな企業こそマーケティング戦略が必要な理由

necessary

「マーケティングなんて、うちにはまだ早いです」

と、言われる企業の経営者の方が多くいます。

・・・もしかして、あなたもそう思っていませんか?

むしろ小さな企業、有名でない企業、個人こそマーケティングが必須です。

なぜか?

続きを読む

仕事で集中力を高める11の方法

concentration

今回は集中力を高めるためのお話をします。

どうせ仕事するのであれば、集中して行うほうが良いに決まっています。

集中力を高めて仕事をすると、早く進みます(終わります)。

さらに精度が上がります。

周りに気を取られながらだといつまでも終わらず、単純なミスも犯してしまいます。

集中して仕事をしないと大して進んでいないにも関わらず、時間がかかり結果としてずーっと仕事に追われているような感覚に陥ってしまいます。

これは精神衛生上非常に良くありません。

続きを読む

飛び込み営業の1番大きなデメリットとは?

飛び込み営業

先日、この夏に開業したばかりの会計士さんとお会いしました。

やる気に満ち溢れており、顧客開拓のために毎日飛び込み営業をされているとのことでした。

しかし苦労の割の成果は上がっていないようでした。

飛び込み営業といえば1日〇件とノルマを決めて、足を棒にして手当たり次第に訪問していくという、根性努力の営業スタイルで、どちらかというと一昔前のスタイルの印象があります。

以前は結構行われていたようですが、今はあまり聞きません。

さて、この飛び込み営業は現代でも有効なのでしょうか?

続きを読む