マーケティング基礎

マーケティングの基礎をお伝えします

良い物と売れる物がイコールではない理由

良い物

経営者の方とお話していると、自社製品やサービスに絶対の自信を持っている方が多くいます。

「今までになかったものです!」

「今後の○○には絶対に必要なものです!」

「多と比較してとても経済的です!」

「徹底的にサポートします!」

とても画期的で良い物なのでしょう。

しかしその『画期的で圧倒的に良い物』が思うように売れないという悩みを抱えている経営者がたくさんいます。

その原因は何なのでしょうか?

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対面販売で絶対に忘れてはいけない大切な2つのこと

対面販売

インターネットで集客をしても、それなりの金額の商品を販売するときは対面販売となる場合が多くあります。

ネットでたくさんの見込み顧客を集めたとしてもこの対面販売がうまくいかなければ成果を上げることはできません。

今回はこの対面販売の際にトップセールスマンが行っている「2つのこと」についてお伝えします。

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【盲点】あなたの商品が思うように売れない理由

売れない

「こんなに良い商品なのになかなか売れない!」

「絶対に必要なサービスなのにぜんぜん売れない!」

このように感じている方も多いと思います。

もちろん、理由はひとつではありません。

そこで今回はその中から、顧客心理の側面から見た『良い商品なのに売れない理由』についてお伝えします。

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お客さんに売れる商品やサービスとは?

売れる 商品

毎年たくさんの新製品が発売されます。

新成分配合!
新機能搭載!
今までにない!

このようなコピーをたくさん聞くわけですが、今回は必ずしも新しいものや新商品、新サービスが売れるわけではないというお話です。

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要注意!お客さんの声に応えれば売り上げが上がるのはウソ?

要注意!お客さんの声に応えれば売り上げが上がるのはウソ?

ビジネスではお客さんから必要とされることが大切です。

そのためには経営者の主観だけに頼るのではなく『お客さんの声』をしっかりと聞くことが大切です。

さて、あなたはお客さんの声を聞いていますか?

そしてそれを有効活用できてしていますか?

・・・・・そもそも、そのお客さん様の声を盲目的に信用して、ビジネスをその方向進めてしまっても良いのでしょうか?

今回はそんな『お客さんの声』についてです。

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