【盲点】あなたの商品が思うように売れない理由

売れない

「こんなに良い商品なのになかなか売れない!」

「絶対に必要なサービスなのにぜんぜん売れない!」

このように感じている方も多いと思います。

もちろん、理由はひとつではありません。

そこで今回はその中から、顧客心理の側面から見た『良い商品なのに売れない理由』についてお伝えします。

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潜在意識に働きかけるアンカリング効果で売値が変わる

アンカリング効果

人は商品やサービスの値段の『高い』『安い』はどのように判断しているのでしょうか?

1万円は高いですか?

では、1000円なら?

・・・通常、これだけでは判断できません。

お客さんはいつでも、何かを基準に『高い』『安い』を判断します。

つまりその基準次第であなたの商品やサービスも『高い』と感じるのか、『安い』と感じるのかは変わるということのです。

今日はその判断の基準に関する『アンカリング効果』についてです。

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売上を上げる方程式を活用しましょう

売上を上げる

良い商材を扱いたい

自分のスキルを向上させたい

ライバルと差別化をしたい

経営をしていくうえではいろいろな施策を打っていく必要があります。

そして、それらはすべては『売上を上げるため』であると言えます。

売上を上げるということは、すべての経営者にとって共通の必須事項です。

今回は売上を上げるために基本的な考え方についてです。

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返報性の原理を使ったマーケティング

返報性の原理

マーケティングを行う際には

いかにたくさんの人に知ってもらうか?
いかにたくさんの人に気に入ってもらうか?
いかにたくさんの人に申し込んでもらうか?

に知恵を絞ります。

それらのことを戦略的に行う場合は当然、人の本質や心理にもとづいたものである必要があります。

今日は、その中でもとても強力な返報性の原理についてお話をします。

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仕事におけるモチベーションの考え方

モチベーション 仕事

あなたは仕事に対するモチベーションは高いですか?

では、あなたの周りの方はどうでしょうか?

では、そもそものお話になりますが、モチベーションとは何ですか?

やる気?

元気?

勢い?

分かるようで意外に分からない、仕事におけるモチベーションについてのお話です。

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