価格競争に巻き込まれないための5つの手法

pricecompetition

「え~、弊社は規模の小ささを活かして小回りが利き、他社よりの安価で・・・・」

小規模事業者や個人経営の先生業とお話をしていると、ライバルより安い価格でお客さんを呼ぼうとしている方が多くいます。

しかしほとんどの場合、小規模事業者や個人が価格競争をすると、その行き着く先は

競合のさらなる値下げ攻勢についていけない
安さでお客さんは来るが、労力の割に儲からない

のどちらかになってしまい、一度下げた価格をあげることもままならない状況になってしまいます。

今回は価格競争に巻き込まれないための方法についてお伝えします。

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誰に売るかを決めるターゲットマーケティング

ターゲットマーケティング

あなたはあなたが扱っている商品やサービスを売っています。

商品やサービスは目に見えるもの見えないものなどはありあますが、あなたの持っている資格やスキルなど、基本的に明確です。

では、それを誰に向かって売っていますか?

今回はターゲットをしっかりと決めたターゲットマーケティングについてです。

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ホームページを作る目的は何ですか?

ホームページを作る

ビジネスを始めるうえではホームページを作るのが当たり前になっています。

起業したばかりの方にお会いしても、まず「ホームページを作る」または「ホームページを作った」というお話になります。

ではなぜ、起業をすると真っ先にホームページを作る必要があるのでしょうか?

実は、この問いに明確に答えることができる人はごくわずかです。

今日はホームページを作る目的について考えてみます。

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お客さんの『欲しい』を引き出す希少性の原理

希少性

あなたは旅行などに行ったときに、普段買わないようなものまで購入して後で後悔したことはありませんか?

人は

『いつでも買えるもの』『どこでも買えるもの』

よりも

『今しか買えないもの』『ここでしか買えないもの』

のほうが欲しいという気持ちが高くなります。

このようなものを『希少性が高い』と言い、欲しい人に対して買える量が少ないことを指します。

だから、旅先や遊園地などでは財布のひもが緩むと言われるのです。

今回はこの希少性をビジネスに活かしていくお話をしていきます。

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読まれるブログを書くための大切だけどちょっとしたコツ

ブログ コツ

あなたががんばってブログ記事を書いてもアクセス数が0であれば意味がありません。

しかし運よくあなたの記事にお客さんがアクセスをしてきたとしても必ず読まれるとは限らないのです。

最初の数行を見ただけで読まずに去ってしまうなんてこともあります。

今回はアクセスしてきたお客さんに読まれるブログ記事を書くための、難しくないけどとても大切なコツについてお伝えします。

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