『○○の専門家』
というビジネスをしていると
ほぼ毎日○○について話をしています。
専門家なので当然ですね(笑)
だからこそ、
一般の人よりも詳しい
専門家になれるわけです。
お客さんにとってはいつも初めて
“先生”って偉いの？
このメルマガではいつも
“先生業”
という言い方を使っています。
これは
有形商材ではなく
サービスやスキルなどの無形商材を
扱っている方を総称して呼んでいます。
別の言い方では
『教え業』
なんて言ったりしますけど。
まさかの、おいしいごはんを炊く方法！
日本人なら
みんな食べているごはん。
お米を食べるのは
日本だけではないですが、
これだけごはんのおいしさを
追求しているのは日本だけだと思います(笑)
その結果
いろんな品種が開発されて
店頭に並んでいます。
経営者が知っておくべき顧客の購買意思決定プロセス
お客さんが商品やサービスを知ってから購買する。
この意思決定をするに至るまでにはいくつも壁があり、プロセスがあります。
それを乗り越えたものだけが購入されるのです。
商品やサービスを販売する立場であれば、その購買に至る意思決定のプロセスを理解する必要があります。
続きを読むここを納得してもらえれば買ってくれる
病気などを治すときの言葉で
『対処療法』
『根本療法』
というのがあります。
歯医者さんで例えるならば
『対処療法』とは
歯の痛みをなくすことが目的。
『根本療法』とは
歯の痛みをの原因を発見して
それを治すことが目的。
