きのうお会いした方。
個人で
社内の研修・人材育成。
風土改革などの
スキルをお持ちの
コンサルタントです。
実績十分。
知識・能力十分です。
しかし・・・・
営業が難しい！！！
「私の行う研修は、○○と△△が
身について・・・、効果的です！
だから使ってください！
お願いします！！」
って、
できないんです。
コンサルタントや
セミナー講師などは契約後に
先生的な立ち位置が必要です。
（偉そうにするわけではない）
お願い営業をして
（場合によっては）お情けなどで
契約を獲得などしてしまったら、
契約後の先生的立ち位置なんて
とれるわけがありません。
この場合・・・
お願いをせずに契約を
取らなくてはいけないのです。
う～んそれが難しい・・・。
コンサルタントや
セミナー講師などの商品や
サービスは多くの場合、
・見せられる商品がない
・説明してもわかりずらい
・高額
です。
普通、
売れないですよね(笑)
使ってもらえば
良さは分かるんですが・・。
でも、
がんばってお願いもできない。
だからこそ
『売れる仕組み』を
持つ必要があるのです。
売れる仕組みとは
『お願いをしなくても売れる形』です。
それが必要です。
しかし
それは1日や2日で
できるものではありません。
忙しいから
まだそこまで仕事がないから
起業したてだから
・・・
と言って
作ることをやめたらダメなんです。
でも、
がんばって作ってしまえば
あとはそんなに労力をかけなくても
回っていくようにすることは可能です。
ここに
いつまでも集客に苦労し続けるか？
徐々に良い流れに乗っていくか？
の違いが隠れています。
先ほどの
コンサルタントの方は、
その仕組み作りに取り掛かりそうです。
あなたは作り始めていますか？
まだなら
いつ初めますか？
