もしも
・とてもおいしい
・食後の満足感がある
・食べても太らない
・体がどんどん健康になる
・保存ができる
・原材料も怪しくない
・高い金額ではない
・そして↑これらが全部事実
という食べ物があったら買いますか？
あくまで「もしも」の話なので
「そんなものは存在しない」
って言うのはなしです。
よっぽどのひねくれ者以外、
確実に買うはずです。
なぜならば、
「良い点しかない」からですよね？
買わない理由がないわけなので、
『実際目の前に存在すれば』買うはずです。
もちろん
これは「もしも」の話です。
しかしリアルで、
「絶対に良いもの」を売っているのに
「なかなか売れない」
という相談って結構あります。
「絶対に良いもの」とは要するに
まだあまり知れ渡っていないけど、
（現在で回っているものなどより）
格段に良い商品などです。
具体的な例でいうと
私のお客さんで
費用的に大手の1/５くらいでできる
電気工事の会社さんがありました。
家の中の
・コンセント
・テレビ配線
・ネット環境
・その他電気関係全て
などの工事です。
曰く
このような工事を
宣伝広告を打っている大手に頼むと
作業をする人は
下請けの下請けの・・・
という形になり、
結果としてとても高いと。
しかし
ほとんどのお客さんは
その金額を払っているそうなのです。
そこで
その会社は直で依頼を
受けること＋企業努力によって
大手に依頼したときと同じ工事が
1/5くらいの費用でできるのです。
お客さんにとって
メリットしかありません。
しかし
それが思うように売れないのです。
こんなに良いものが
売れない原因は
なんだと思いますか？
ちょっと
考えてみてください。
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答えは単純です。
その存在を
「お客さんが知らない」だけのです。
にも関らず社長さんは
「もっと商品を良くしなくては・・・」と、
そんなことを考えていたのです。
実際、私への相談もそういう内容でした。
本当にまちがいなく
お客さんにとって良いものなら
必要なときに目の前に差し出せば
選択されます！
しかし
どんなにすらばしい食べ物も
どんなにすばらしい工事も
どんなにすばらしいあなたの売りものも
お客さんが
その存在を知らなければ
買うことはできないのです。
上記の工事の会社。
とやかく考えずに
「知らせる」
という作業をしただけで
多くの人が喜んで選んでくれました。
本当によいものであれば
あと足りないことは
「知ってもらう」
だけだったりします。
もしかして
あなたのビジネスも
あと「知ってもらうだけ」
だったりしませんか？
※
本当に良いものかどうか？
これはしっかり判断する
必要がありますよ(笑)？
