突然ですが
街のボクシングジム。
そこに、
女性が訪れて
「ボクシングを始めたいんですが・・」
と言いました。
それを聞いた
ジム経営者はこう答えました。
【パターン１】
このボクシングジムはあなたにピッタリです
最高水準のボクシングを体験できます
女性に合わせたカリキュラムです
と。
さて、
どう思いましたか？
まあ、
普通って言えば
普通ですよね(笑)？
では
【パターン２】
なぜボクシングを始めたいのですか？
↓
「ダイエットをしたいんです」
↓
脂肪燃焼にボクシングは最適です
このジムにはダイエットコースがあります
と。
どうでしょうか(笑)？
【パターン２】の方が
目の前にいる女性に
「欲しい！」
と言ってもらえそうですよね？
なぜでしょうか？
考えていただくヒントになる
【パターン３】を紹介しますね。
【パターン３】
痩せたいという希望が分かった
↓
なぜ痩せたいんですか？
↓
「夏に水着を着るためにウエストを細くしたい」
↓
ウエストを鍛えるピッタリのコースがあります！
がんばればシックスパックにもなれますよ！
いかがでしょうか？
【パターン１】
【パターン２】
【パターン３】
の順番で、
女性の求めているのものに
ピンポイントで応えているのが
お分かりになるはずです。
この場合、
女性の口から出た言葉はあくまで
「ボクシングがやりたい」
です。
「ならば！」と
ボクシングジムを
売り込むのは普通です(笑)
おそらく
ライバルはみんなここです。
しかしここで
ボクシングを通じたウエスト痩せ
を売り込んだらどうでしょうか？
女性は
「そうそう！これが欲しかったんです！」
と思うはずなのです。
これが
ライバルに勝つ秘訣です。
お客さんが言ったものを
「はいこれです」
とだけ売るのではありません。
言葉の裏側にある
本当にほしいものを提供したときに
「これが欲しかった！」と
あなたの商品も買ってくれるはずですよ？
