お客さんに
営業活動をしたとき。
最後に
お客さんから
言われる言葉の一つに
「お金がない」
というものがあります。
さて・・・
あなたは
これを言われたらどうしますか？
お金がない＝お金が足りない
だから
金額を安くすれば
買ってくれるのでは・・・
って思っていませんか(笑)？
確かに
その可能性は0ではありませんが
限りなく低いです。
ほとんどの場合
「お金がない」はウソです(笑)
もし
その代金を払ったら
生活できなくなる人がいたとしたら
そもそも
そんな人はあなたに営業を
されるところまで来ないはずです。
要するに
「お金がない」は
「お金がないわけじゃないけど
あなた商品にその金額を払う価値がない」
という意味なのです！！！
そして原因は
プレゼンまでの段階で、
しっかりと価値を感じさせる
ことができていない
ということです。
この状況に陥ってから
「安くしますので・・・」
などと取り繕っても
売れる見込みは薄いわけなのです
勝負は
その前段階です。
「お金がない」ではなく
「ぜひ買いたい」と言わせる
段取りを意識していきましょう！
