突然ですが
あなたはダイエットの
プロだとします。
アメリカからの
最新ダイエットノウハウを使い
他のダイエットノウハウと比較しても
大きな成果を上げることができます。
最新ノウハウに基づいた
キツすぎないけど効果的な
・運動の方法
・食事のとり方
・直輸入された特性プロテイン
・使う最新機材
または
睡眠や何気ない普段の
行動まで・・・
聞けば
「なるほど～」
と感じる内容です。
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いい内容ですよね？
リアルのビジネスでも
このような話をする方って多いです。
本当に
自信のある内容の
ビジネスなんでしょうね。
しかし
ここには大切な話が抜けています。
さて何でしょうか・・・？
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それは、
すばらしい方法（内容）
ばかりを伝えて
お客さんの目的である
・〇kg痩せる
・シックスパックになる
・二の腕が細くなる
・二重顎が無くなる
などを
具体的に伝えていない
ということです。
「え？」
って思ったかもしれませんが
こういう説明をする方って
結構いるんです。
この場合
順番で考えると
『すばらしいダイエットノウハウ』
があります。
これはこれですばらしいですが
お客さんが欲しいのはその先の
↓
『痩せた結果』です。
ダイエットノウハウの説明をすれば
「痩せる」って言わなくても
分かるはずだろう？
と、
思うかもしれません。
確かに
分かるって言えば分かるんですが、
お客さんが欲しいものを
しっかり伝えることは
とても大事です。
売り物は
『すばらしいダイエットノウハウ』
ですが
お客さんが手に入れるものは
『痩せた結果』
なのです。
もっと言えば
『痩せた結果』の先にも
↓
『かわいい服が着れるようになる』
『モテるようになる』
『健康診断の数値が下がる』などの、
各お客さんには
もっと具体的な
欲しいものがあるはずです。
「それが手に入ります」
まで言ってあげた方が
さらに効果的です。
せっかくいいものを
持っているならば
そこまで伝えて上げると
さらに効果的ですよ？
