ビジネスでは各々
売りたいものがあります。
それは
具体的な商品であったり
目に見えないサービスであったり
いろんなものです。
それを
売るのが目的です。
（売ってお客さんに成果を出してもらう）
マーケティングでは
いきなり本命商品を売るのが
簡単ではない場合に
そこまでスムーズに
進む流れを組み立てていくわけなんです。
例えば、
『ファッションコンサル』
を例にしてみましょう。
その人の
雰囲気を含めたファッションを
サポートするのが仕事です。
しかし、
いきなりそれが売れるのは
そうそうありません。
なので
マーケティングでは
その前段階で仕掛けをします。
ＳＮＳでこまめな情報発信
↓
無料ファッション相談募集
↓
コンサル受注
こんな感じで
流れを組むとします。
この形ができれば
あとはここに流れる人数を
増やしていけばそれに比例して
売上は上がっていきます。
だから
人数をふやすようにがんばりましょう！
というのは
一つの考えですが、
『もう一つ上の段階を提供する』
という方法もあります。
先ほどの例だと
ＳＮＳでこまめな情報発信
↓
無料ファッション相談募集
↓
コンサル受注
↓
この先に
↓
お客さん自身にファッションコンサルの
知識を身に着けてもらって
自己プロデュースできるようになってもらう
みたいにさらに次の
コースを作ることも可能なわけです。
これであれば
新たにお客さんの数を増やさなくても
売上は上がります。
あくまでこれは一例ですが
自分の商品の『さらに先』が
提供できるのであれば
考えてみてくさい。
