何かの
商品やサービスを販売するときには
ほとんどの場合営業をします。
そのときに
間違えてはいけない
法則があります。
それは
お金を出す人に営業をする
ということです。
「そんなのあたり前だろう？」
と思われるかもしれませんが
意外にそうでもないんです。
例えば、
中小企業の管理職に向けて
必死にプレゼンをして
「いいですね～」
と言ってもらったあとに
そこから2人で
「これを最終決定者の
社長にどうやって話を持っていくか？」
と考える。
なんてことを
している人は多くいます。
これ・・・
かなりの確率で失敗します(笑)
なぜなら、
【あなた】
↓
【管理職】
↓
【社長】への
伝言ゲームになってしまい
本意がうまく伝わらないからです。
もちろん
確率が0％ではないですが、
やっぱり
効率が悪いです(笑)
お金を出す人に営業をする
特に
中小企業に向けて営業をするならば
この基本を忘れないようにしましょう。
