先日
ある経営者の方と
会食をしました。
その方の
ビジネスは絶好調で
最近またあらたな商品ができる
とのことです。
そこで彼は
その商品を「ガンガン売りたい」
と意気込んでいました。
しかしここで
私は「ちょっと待って」と
口をはさんでしまいました。
それでは
効率が悪すぎる
と思ったのです。
おそらく彼ならば
ガンガン売れるでしょう。
ただ、
それだと永遠に
買ってくれる人を探す
↓
買ってもらう
↓
他の買ってくれる人を探す
のループになると思ったのです。
これは
人員や予算が潤沢とは
言えない小規模のビジネスでは
とても非効率的で
永遠に走り続ける
ハムスターのようになってしまいます。
そうではなく、
買ってくれる人を探す
↓
買ってもらう
↓
信頼を高めて
次の商品を買ってもらう
というように
ステップアップしていく流れを作る。
その次に
お客さんを見つけた方が賢明です。
一般的に
ステップアップ商品は
最初の商品よりも
単価が上がるので
それだけ利益も上がります。
そのうえで、
さらに新しいお客さんも
上乗せされればいいわけです。
常に
新しいお客さんを探し求める
焼き畑的な営業スタイルではなく
お客さんの
信頼を深める形を
作ってから売る。
この形が
できるところはないか？
考えてみてください。
