ちょっと
想像してください。
あなたは
長年腰痛に悩んでいます。
それを
改善したい場合には
誰(どこ)に相談しますか???
考えられるのは
- 整形外科医
- 整体院
- 整骨院
- 鍼灸師
- ピラティス
- ヨガ
- ストレッチ
- 足つぼマッサージ
- 腰痛に効く体操(動画など含む)
- 腰痛に関する書籍
など・・・
まだまだあるはずです。
各々。
「うちが一番です!」
とアピールしています(笑)
さて、
どれを選べばいいのでしょうか(笑)?
迷いますよね?
この場合、
お客さんの目的(欲しいもの)は
「腰痛改善」です。
それに対して
売り手が売っているもの
『整体』『ヨガ』などの手法・・・
微妙にかみ合ってないのは
わかりますか??
多くの穂人が
自分の商品やサービスを
売り込みます。
しかし、
本当に売り込むべきは
その商品やサービスを使うことによって
お客さんが得られる未来なのです。
資格や肩書、
身に着けたスキルなどは
あなたにとっての武器であり、
他との差別化です。
しかし
売り物はそれではありません。
その先に
お客ささんが
「何を欲しいのか?」
それをしっかりと売り込みましょう。