商品や
サービスの売り方は
時代とともに変化・多様化
してきました。
しかし、
多くの場合に最後は
営業力が必要です。
営業方法も
いろんな形があり、
人により得手不得手があります。
ただし
トップの成績を収める
営業マンが必ず使う手法があります。
それは
『紹介営業』
です。
紹介営業は、
その営業マンと契約をして
「良かった」
と思ってもらったお客さんの
知り合いを紹介してもらう。
そして、
それが次から次へと
エンドレスにつながっていく
という手法です。
この方法だと
体一つしかない営業マンでも
考えられないような莫大な
成果を出すことが可能です。
・・・理屈ではね(笑)
実際に
そんな成果を上げている人もいます。
しかし、
誰でもそれができるか？
と言われればそうではありません。
実際に、
「仕事のほとんどは紹介です」
と言われる方も
その紹介数で満足している
なんてことはほぼありません。
もしあなたが、
営業のセンスがあって
紹介だけで抱えきれないほどの
仕事が舞い込んでくるような
状況を作り出せたのなら
ぜひその道を突き進んでください！！
ただ、
そうではないのであれば、
紹介だけに頼っていると
全く計算が立たず
大きな苦労がずっと付きまといます。
なので
紹介営業もありがたくいただきながら
他方からの
顧客獲得ルートを開拓が
絶対に必要です。
今は何とか
紹介でお仕事をいただけている
のであればなおさら、
余力があるうちに
着手することをおススメします。
