ビジネスをしていると、
名刺が山ほど溜まりますよね（笑）
ただ、
交換しただけの名刺もあれば
残念ながら失注してしまった
そんな名刺もあるはずです。
成約率を
上げる努力は必要ですが、
一定数の失注はあるので、
がんばっていればそれだけ
失注した名刺も多くなっているものです。
契約に至らなかった理由は
個々にいろいろありますが、
中には「今は必要ない」という
理由で契約に至らなかった場合もあるはずです。
当時
「今は必要ない」
では今は・・・（笑）？
今なら、
いやその先には
可能性は0ではないはずです。
もちろん
強引なセールスはダメですが、
「必要になったら連絡が来る」
なんて奇跡を待っているのはもっとダメです。
そんな人たちにも
浅く接点を持ち続けるような
仕組みなどがあるととても楽ですよ？
代表的な例は
ダイレクトメールやメルマガなどです。
この機会に、
そのあたりの仕組みづくりに
取り組んでみてはいかがでしょうか？
