セールスマンを
複数抱えている会社には
トップセールスマンがいます。
もちろん、
その逆もいるわけです。
基本的に彼らが
売っている商品は同じです。
つまり
トップとそれ以外の差は
商品ではなく売り方
であるということなのです。
私が
相談を受ける方の中には
なかなか思うように売れないので、
扱っている商品やサービスを
「もっとこうやったら・・・」
「新しい商品を開発したら・・・」
「新たな資格を・・・」
と、
努力をされている方が
けっこういます。
しかし、
その努力の結果である
売り物自体はとっても
良いものなのです。
そんな場合、
問題は
売り物ではなく売り方
にあることがとっても多いです。
もちろん、
売り方を工夫していく手法も
無数にあるので
簡単ではありません。
しかし本当は、
売り方に課題があるにも関わらず
売り物ばかりを問題視して
悩むのは見当違いなのです・・・
たまには、
売り方を見直して見るのも
いいかもしれませんよ？
