お客さんに
商品やサービスを購入して
もらうためには
いろいろ伝える必要があります。
それらを
伝えて理解してもらい
そこに期待をしてくれた
人のみが購入に至るわけです。
そこで
一番伝えなくてはいけないのが
『価値』です。
お客さんの中で
『価値』があると感じたら
「買う」という決断をするわけです。
もちろん、
ない価値をあるように見せるなどの
嘘をついてはダメですよ(笑)？
本来の価値を適正に
伝えることが大切です。
実は、
その商品やサービスの
機能
価格
またはその他の
実績
利用者の声
・・・
など全ては
「価値を伝えるため」
の手段なのです。
そこが
薄れてしまうと
「安いですよ！」
「最新ですよ！」
というような
何だかよく分からないアピール
になってしまいます(笑)
全ては
価値を伝えるため
常に
意識をそこに向けていきましょう！
