仕事柄
いろんな営業マンと会います。
それこそ
本当に信じられないような
営業成績を上げ続ける
『天才』のような人も結構います。
彼らに共通しているのは
『営業成果成績がNO.1』であるということ。
しかし、
トップ営業マンの多くが
もう一つのNO.1を持っています。
・・・それは
『営業で断られた数もNO.1』
という称号です（笑）
トップ営業マンは
卓越したセールステクニックなどを
持っている場合がほとんどです。
しかし、
そもそも通常の営業マンにくらべて
人に会う数（分母）が圧倒的に多いです。
これは、
ホントそうです（笑）
その
積み重ねの上に成果が積みあがっています。
多くの普通の営業マンは、
断られることを極端に怖がり、
分母を増やすことができません。
打席数が少ないわけですから、
それに比例して安打数も多くなりません。
もちろん、
契約率を上げていくことも大切です。
しかし、
それに一番有効なのはやっぱり
打席数を増やすことなのです（笑）
むやみやたらに
「人に会え」とは言いませんが、
「会ったから分かる」
「会おうとしたから分かる」
ことって意外に多いですよ（笑）？
