売れない理由は2つだけです

先生業の要点

 

商品やサービスを
もっと思うように売れるようになりたい。

との相談を受けることがあります。

それを解決するには
なぜその商品やサービスが
思うように売れないのか?

をきちんと
理解する必要があります。

商品やサービスが
思うように売れない理由は
大きく2つしかありません。

それは

  1. その商品やサービスに価値がない
  2. その価値が伝わっていない

のどちらかです。

そもそも
商品やサービスに価値がない場合、
それらは売ってはいけません。

それらを
価値があるように見せて売ることを
『詐欺』と言います。

無いとは思いますが、
もしここに当てはまる場合は、
きとんと商品価値を上げるか
価値のあるものを販売するしかありません。

問題は2の
商品やサービスの価値が伝わっていない
というパターンです。

苦労して
身に着けた資格やノウハウ
が思うように売れないのは
ほぼこのパターンです。

この場合に必要なのは
お客さんへの認知です。

それには
マーケティング活動が必要不可欠です。

これが不足していると
「良いものなのに売れない」
ということが起こります。

さてあなたは

  1. その商品やサービスに価値がない
  2. その価値が伝わっていない

のどちらに課題がありますか?

もし、
課題が2だとしたら、
「商品の価値や自分のスキルを
上げればお客さんは分かってくれる」
では解決しませんよ?

 

またお越しください

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