突然ですが、
もしいきなり歯が痛くなったら
あなたはどうしますか？
おそらく
行きつけの歯医者さんがあれば
そちらに行くでしょう。
行きつけのの歯医者さんがなければ
良さそうな歯医者さんを
探して行くはずです。
この場合、
この人の疑問は
「どの歯医者さんがいいのかな？」
です。
これを
『パターンＡ』とします。
では次は、
同じく歯が痛くなりました。
しかし、
この人は歯医者さんという
存在を知りません。
※あくまで例ですよ（笑）？
すると当然すぐには、
歯が痛い→歯医者さんに行こう
とはなりません。
この人の思考は
歯が痛い
↓
どうしたらいい？
原因は？
薬局？
何薬？
痛みを取るには？
解決策は？
・・・・
と、
こんな感じになります（笑）
で、
いろいろ探しているうちに
「歯医者さんってのがあって
そこに行けばいいんだ！」
と気が付くわけです（笑）
これを
『パターンＢ』とします。
もちろん、
日本で歯医者さんを知らない人
というのはほぼあり得ません。
あくまで例です。
しかし、
歯医者さんは知られていますが、
あなたの仕事は知られていますか？？
・・・本当に（笑）？
例えば一般の方で
『弁護士』という名前は知っていても
具体的にどんなことを依頼したらいいか？
って
よく分かってない人って多くないですか？
もう一度聞きます。
あなたの仕事って、
ちゃんと知られていますか？
『パターンＡ』と
『パターンＢ』では
売り方が全く変わります。
あなたの仕事を
どっちのパターンで売っていくのか？
これを
間違えないようにすることは
とっても大事ですよ（笑）？
