日本には1億人以上、
世界には70億人以上
いるの関わらず
お客さんの発掘は
ビジネスにとって大きな課題です。
そのために
コストや手間をかけ
工夫をし続けているのです。
しかし、
なかなか
「お客さんが見つからない！」
そんな方は多くいるのが現状です。
まるで、
砂漠の砂をザルで
すくっているような感じです（笑）
そんなときに
見返していただきたいのは、
まだ見ぬ
新しいお客さんではなく、
以前、
お付き合いがあったお客さんです。
このようなお客さんを
『休眠客』と言います。
なんとなく、
または何かのきっかけがあって
ちょと疎遠になっている元お客さん。
たいていの会社には、
こんなお客さんがいるはずです。
彼らの持つ
大きなメリットは
過去に一度はあなたの商材を
購入してくれたことがあることです。
つまり
その商材について
すでに知っているわけなのです。
少なくとも、
まだ購入したことがない
未来のお客さんよりかは（笑）
なので、
スタートが０ではないのです。
これは大きなアドバンテージです！
そこに
アプローチしてみるのも手です。
どうせ、
そのまま放置していても、
勝手にお客さんとして
復活する可能性は低いんです（笑）
だったら、
ダメ元でアプローチしてみて
成果が出たらラッキー
くらいの気持ちで行きましょう（笑）
