マーケティングの基本は
『ターゲットを絞る』
ということです。
これは、
マーケティング初心者の方には
とても勇気のいることです。
なぜなら
絞ることによって、
「お客さんの絶対数が減る」
と感じてしまうからです。
そこで
不安になって先輩経営者に聞いてみたところ
「絞る必要なんてない！と言われました」
との質問をいただきました。
その方は、
特にターゲットを絞ることなく、
ずっと紹介で経営しているそうです。
たしかに、
ターゲットを絞らずに
成果を上げている方もいます。
その理由としては
- 紹介が連鎖的に生まれている
- ライバルが圧倒的に少ない
- 古くから経営していて固定客がいる
- なぜか？理由は分からない
などです(笑)
うらやましい限りです(笑)
これがそのままできれば
それで十分です。
しかし、
大抵の場合はマネできません(笑)
または、
なんとなくそうなっているので、
再現性が少なく同じようにやっても
うまくいかないのです。
つまり、
ターゲットを絞らずにうまくいっている人は
いるにはいるけどごくごく少数なのです。
その
ごくごく少数な人を捕まえてきて
「絞らないでいいって言っている！」
から自分もそうしようと考えるのは危険です(笑)
もちろん、
あなたにもラッキーがあって、
ターゲットを絞らずとも
うまくいく可能性はあるでしょう。
要は
可能性の問題なのです。
ラッキーパンチを狙うのか？
計画して進めていくのか？
そこをよく考える必要があります。
