絞っちゃダメ?

先生業の要点

 

マーケティングの基本は
『ターゲットを絞る』
ということです。

これは、
マーケティング初心者の方には
とても勇気のいることです。

なぜなら
絞ることによって、
「お客さんの絶対数が減る」
と感じてしまうからです。

そこで
不安になって先輩経営者に聞いてみたところ
「絞る必要なんてない!と言われました」
との質問をいただきました。

その方は、
特にターゲットを絞ることなく、
ずっと紹介で経営しているそうです。

たしかに、
ターゲットを絞らずに
成果を上げている方もいます。

その理由としては

  • 紹介が連鎖的に生まれている
  • ライバルが圧倒的に少ない
  • 古くから経営していて固定客がいる
  • なぜか?理由は分からない

などです(笑)

うらやましい限りです(笑)

これがそのままできれば
それで十分です。

しかし、
大抵の場合はマネできません(笑)

または、
なんとなくそうなっているので、
再現性が少なく同じようにやっても
うまくいかないのです。

つまり、
ターゲットを絞らずにうまくいっている人は
いるにはいるけどごくごく少数なのです。

その
ごくごく少数な人を捕まえてきて
「絞らないでいいって言っている!」
から自分もそうしようと考えるのは危険です(笑)

もちろん、
あなたにもラッキーがあって、
ターゲットを絞らずとも
うまくいく可能性はあるでしょう。

要は
可能性の問題なのです。

ラッキーパンチを狙うのか?
計画して進めていくのか?

そこをよく考える必要があります。

またお越しください

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