マーケティングのお話をすると、
「必要なことは分かった」
「効果があることは分かった」
「でも・・・」
と、
二の足を踏む方はとても多いです。
その理由としては
- お金がかかる
- 手間がかかる
- 時間がかかる
であることがほとんどです。
それで、
始めなくてはいけないことは
分かっているんだけど、
実際は始めていない状況が
続いていくのです。
例えば、
インターネットを使った
新規顧客の獲得などは分かりやすい例です。
必要性なども理解したにも関わらず、
なかなか始めない・・・・。
結果として、
今までと何も変わらない行動をし、
今までと変わらない問題を抱えています。
新規顧客獲得に当たって、
今までと変わらない行動とは
- テレアポ
- 飛び込み
- お金をかけて広告を出す
- 紹介依頼
などなどです。
もちろん、
これらの全てをやっていない会社も
ありますし、逆にこれ以外のことも
やっている会社もあります。
しかし、
共通して言えるのは
新規顧客獲得に対してかなりの
労力と時間とお金をかけている
ということです。
分かったけど
やらない理由は
- お金がかかる
- 手間がかかる
- 時間がかかる
です。
が・・・・・、
ほとんどの場合、
今までやってきた
圧倒的に非効率な新規顧客獲得手段
より大変になることはありません(笑)
にも関わらず
「大変だから・・・」
と言いながら、
もっと大変な、
今までと同じ行動を続けているのです(笑)
冷静に
費用対効果を考えれば、
マーケティングの行動に
重きを置かないのは
どれだけ遠回りをしているか(笑)?
一度、
見返してみてもいいかもしれませんよ?