きのうは
セミナーを開催しました。
①売り込むに当たって、
いきなり買ってもらう方法か？
それとも、
②信頼関係を築いてから
買ってもらう方法か？
そんな内容でした。
もちろん必ずしも
どちらかが正しいという
わけではありません。
ビジネスの形によって
どちらが適切かを判断して
使っていく必要があるのです。
しかし、
一般的に売りにくい商品。
例えば、
- 高額
- 今までにない商品
- 目に見えないサービス
などは、
圧倒的に②の方が
買ってもらいやすくなります。
特に、
先生業の方の商品は
ほとんどがこれに当たります！
これを
すぐ売りたい欲に負けて①の手法で
売ろうとするとまず失敗します。
すぐに売りたい欲求を押さえて、
階段を上るように組み立てていく
冷静さと慎重さが、
先生業には必要な時があります。
いや、
必要です(笑)
