売りたい気持ちは強いけど

先生業の要点

 

きのうは
セミナーを開催しました。

セールスをするに当たって、
①いきなり買ってもらう方法か?

それとも、
②信頼関係を築いてから
買ってもらう方法か?

そんな内容でした。

もちろん必ずしも
どちらかが正しいという
わけではありません。

ビジネスの形によって
どちらが適切かを判断して
使っていく必要があるのです。

しかし、
一般的に売りにくい商品。

例えば、

  • 高額
  • 今までにない商品
  • 目に見えないサービス

などは、
圧倒的に②の方が
買ってもらいやすくなります。

特に、
無形商材の場合は
ほとんどがこれに当たります!

これを
すぐ売りたい欲に負けて①の手法で
売ろうとするとまず失敗します。

すぐに売りたい欲求を押さえて、
階段を上るように組み立てていく
冷静さと慎重さが必要な時があります。

いや、
必要です(笑)

またお越しください

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