毎年春になると花粉の季節です。
花粉症で困っている人がいたら
あなたはその人に何を提供しますか？
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「私は弁護士なので、年間顧問契約を！」
「私は整体師なので、腰痛解消を！」
「私はコンサルなので、売り上げアップを！」
↑おかしなこと言っていますよね？
売れるわけないですよね。
でもこんな感じのことを言っている人は
とっても多くいるのです。
「うちの商品（サービス）は一度使えば
絶対に気に入ってもらえるのに・・」
これです(笑)
もし、その人が花粉症で困っていたとしても
それはそれとして
この人は『うちの商品』を勧めているのです。
この人たちの思考はこうです。
「うちの商品をいかにして売るか」
もしたまたま『うちの商品』が花粉症に効果がある
のであれば売れますが、ほとんどの場合は
そうではありません。
本来はこう考えるのが普通です。
「困っている人の問題を解決するには？」
商品（サービス）ありきで売るのはとっても危険です。
クライアントの悩みや困りごとから
商品（サービス）を見直してみましょう。
