突然ですがあなたは、
欲しいものがありますか？
「あります！」
・・・・本当ですか？
「本当ですよ！」
・・・・うそです！
欲しい『もの』なんてないはずです。
「いや、あります！」
- スポーツカー
- 高級腕時計
- マイホーム
- 新しいゴルフクラブ
- 大画面4Kテレビ
・・・・
なるほど。
じゃあ、
例えば何で新しいゴルフクラブが
欲しいのですか？
「今、ゴルフにドはまりしてまして(笑)
スコア100を切るためにがんばっています。
そのために良いクラブが欲しいんです！」
そうですか～。
分かります(笑)
では、
あなたはゴルフで
スコア100を切りたいんですよね？
「そうです！」
それが『欲しい』から、
新しいゴルフクラブが
『必要』なんですよね？
「・・・・・」
欲しいものは、
クラブじゃないですよね(笑)？
と、
今回は会話形式で
お送りしました(笑)
この方の欲しいものは
『ゴルフスコア100切り』です。
にも関わらず、
ただひたすらゴルフクラブの
セールスをばかりして
売れるでしょうか(笑)？
もちろん、
売れることもありますが、
多分いくつかのチャンスを逃していますよね(笑)？
ほとんどの営業マンは
この営業スタイルを取っています。
では、
あなたの商品ではどうでしょうか？
もしかしたら、
お客さんが欲しいものとは違うものを
一生けん命売ろうとしていませんか？
もしそうなら、
ここを気を付けるだけで
大きく変わりますよ(笑)
