きのうは
クライアントとの面談。
集客をするために、
売上につなげるために
進めています。
当然、
それまでにやることは
山ほどあるのですが、
彼が一番苦労しているのが
エレベーターピッチの作成です。
エレベーターピッチとは、
短時間で効果的に
自分の仕事やその効果や
他との違いなどを分かりやすく、
相手に興味を持ってもらえるように
伝えるための手法です。
具体的に
見せられる商品を持たないことが多い
無形商材の大きな欠点が
何をやっている人で
お客さんに何を提供できるのかを
明確に説明できない。
ということです。
「コンサルタントです」
→コンサルタントって何だ？？
「○○士です」
→○○士ってよく分からない。
「言われれば何でもやります！」
→何をお願いしていいか分からない。
「○○と△△、□□もやります」
→どれも中途半端そう。
「◎△＄♪×￥●＆％＃？！」
→一生懸命説明してるいけど結局理解できない。
「人生がキラキラ輝くお手伝い」
→抽象的すぎます。
こんな方が
本当に多いです。
なので、
エレベーターピッチで、
自分をビシッと説明できるのは
とても効果的なのです。
さて
今回のクライアント。
このエレベーターピッチ作成に
とても苦労しています。
何度も考えては消し・・・
作っては修正し・・・・
もう
頭から煙が出そうです。
でも
それでいいのです。
時間がかかろうが、
苦労をしようが、
できあがったエレベーターピッチが
「あ～、そういうことをしてくれる人なのね！」
と、理解してもらえれば、お客さんが来てくれる
可能性が高まります。
逆の言い方をすれば
どんなに経験があっても、腕が良くても
「何をしている人なのか？」
これが伝わらなければ、お客さんは来ません。
だから、
じっくりと真剣に納得できるまで
考えるのです(笑)
あなたは、
「何をしている人ですか？」
と聞かれて、相手が納得できる説明、
できていますか？
