先日、
家のポストに歯科検診の
お知らせが入っていました。
以前に行った
歯医者さんからですね。
曰く、
「虫歯になってからでは大変だから
定期的にチェックして、
虫歯になる前に予防しましょう」
と、言うことです。
あなたは、
歯科検診に行っていますか？
行っているのであれば
すばらしい！
しかし実際は
多くの人は歯科検診には行きません。
で、
歯が痛くなったら慌てて
歯医者さんに駆け込むのです(笑)
虫歯にならないように
予防しておいた方が
かかる時間やお金の面など
いろんな意味で良いのにです(笑)
つまり、
「虫歯にならないように予防しましょう」
は売りにくいのです。
虫歯になった人に
「治しますよ」
は売れるのです！
- 将来○○にならないために・・
- いざという時のために・・
- ○○の予防に・・・
もし、
あなたが、そのような商品や
サービスを扱っているのであれば、
それらを売るのは簡単ではないはずです。
お客さんがこれらを購入するには
しっかりと納得をさせる必要があります。
例えば先ほどの歯医者さんで言えば
- 虫歯になって苦しんだ
- 治してもらった
- 「だから予防が大事なんですよ」
- 「分かりました」
という流れならば、
この方は納得して定期健診に
行くようになるかもしれませんね。
それなしに
「良いものなのに売れないな～」
と言っている経営者が多いこと・・・。
これは一例ですが、
あなたの扱っているものは
売りにくい理由があれば
こんなところに理由がある可能性もありますよ？
