歯科検診のお知らせ

先生業の要点

 

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ビジネスをしている先生業向け

「不安定な紹介だけに頼ることなく
月に3件の新規顧客を獲得し続けながら
今より1日2時間の自由な時間を確保する」
コンサルタント、鈴木です。

先日、
家のポストに歯科検診の
お知らせが入っていました。

以前に行った
歯医者さんからですね。

曰く、
「虫歯になってからでは大変だから
定期的にチェックして、
虫歯になる前に予防しましょう」
と、言うことです。

あなたは、
歯科検診に行っていますか?

行っているのであれば
すばらしい!

しかし実際は
多くの人は歯科検診には行きません。

で、
歯が痛くなったら慌てて
歯医者さんに駆け込むのです(笑)

虫歯にならないように
予防しておいた方が
かかる時間やお金の面など
いろんな意味で良いのにです(笑)

つまり、
「虫歯にならないように予防しましょう」
は売りにくいのです。

虫歯になった人に
「治しますよ」
は売れるのです!

  • 将来○○にならないために・・
  • いざという時のために・・
  • ○○の予防に・・・

もし、
あなたが、そのような商品や
サービスを扱っているのであれば、
それらを売るのは簡単ではないはずです。

お客さんがこれらを購入するには
しっかりと納得をさせる必要があります。

例えば先ほどの歯医者さんで言えば

  1. 虫歯になって苦しんだ
  2. 治してもらった
  3. 「だから予防が大事なんですよ」
  4. 「分かりました」

という流れならば、
この方は納得して定期健診に
行くようになるかもしれませんね。

それなしに
「良いものなのに売れないな~」
と言っている経営者が多いこと・・・。

これは一例ですが、
あなたの扱っているものは
売りにくい理由があれば
こんなところに理由がある可能性もありますよ?


またお越しください

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