欲しいと思っているのに、
なぜかずっと買っていない
ものってありませせんか？
もちろん
手が出ないような高価なものではなく
買おうと思えば変えるものの話です。
買わない理由はいろいろあると思いますが、
買いたい
買える
の条件がそろっていても
買わない場合の大きな理由は、
きっかけがない
ことが多いです。
きっかけなんてなんでもいいのですが、
普通にいつもの生活をしていても
そのきっかけは訪れにくいです。
だから、
ずっと気にかけていながら買わないのです。
よく
営業の世界では
「お客さんは背中を押してくれるのを待っている」
と言います。
良いのも分かった
必要なのも分かった
そして欲しい気持ちもある
そんな状態で
営業マンが、ポンと背中を押してあげる。
これこそが
通常の生活をしていては
訪れることのないきっかけなんです(笑)
もちろん、
バリバリの営業マンのように
お客さんに迫るハードクロージングを
する必要なんてありません。
「いっしょにやりましょう！」
この一言を待っている
お客さんて意外に多いものですよ。
