「売上を上げたいです」
「どうしたら売れますか？」
仕事柄
このような相談を受けることが多いです。
まあ、当然ですよね(笑)
私は前職で
人材育成系のコンサルとして
かなりの数の経営者や
幹部の方と会いました。
中には
伝説的な成果を上げている
営業マンなどもいました。
そのような
売れている営業マン
成功している経営者
成果を出しているマーケター
に共通している点があります。
それは、
「どうしたら売れるか？」
って考えていないのです。
彼らの多くは
「どうしたら欲しくなるか？」
って考えているんです(笑)
似ているけど違う。
この感覚、分かりますか？
もちろん、
ゴールは同じかもしれません。
しかし、
「どうしたら欲しくなるか」
の方が、
圧倒的にお客さん目線であること。
この差ってとっても大きいです。
「どうしたら売れるか？」
って悩んでいるのであれば
ちょっと意識をして
「どうしたら欲しくなるか」
って角度から
考えてみはいかがですか？
何かアイデアが
出てくるかもしれませんよ？
