現在、
お客さんの先で、
お客さんがセミナーを開催し
その集客をする流れを作っています。
当然ですが、
多くの参加者に来て
もらいたいわけですよ。
そこで、お客さんが
セミナーの料金を無料にして
たくさんの人に来てもらいたいと
言ってきました。
しかし私の回答は
NOです。
もちろん
無料にすれば、
参加人数は増えることは予想できます。
しかし、
セミナーを開催する目的は
「たくさんの人に聞いてもらう」
ではなく
「最終的には売り上げにつなげる」
です。
有料にした場合、
そのセミナーの内容を
「お金を払ってでも聞きたい人」
しか集まりません。
彼らにはほぼ間違いなく
ニーズがあります。
また、
お金を払っている以上、
真剣にセミナーを聞いてくれるのです。
これが無料だと
「無料だから聞いてみよう～」
という軽いノリの人が増えてしまいます。
また
「無料だから内容も大したことない」
と、勝手に決めつけられてしまうのです。
その前提で素晴らしい内容の
セミナーをしたとしても
お客さんの頭には入りません。
人は
お金を払うから元を取ろうと
まじめに取り組む。
このような一面もあるのです。
そのようなお客さんを探すためにも
無料はダメなんす(笑)
