「今月は売り上げ○○万円を達成するぞ！」
よく聞く言葉です。
しかし何で○○万円達成するべきなのでしょうか？
何のためにが明確でないとやる気は出ません。
「今年の夏に家族で海外旅行にいくために
○○万円達成するぞ！」
この方がよっぽどやる気が出ます。
売り上げ○○万円は、夏の海外旅行に行く
【目的】のための【手段】です。
この手段と目的をごっちゃにしている人が
本当に多いのです。
例えば整体師さん。
「私のところに通えば、腰痛も治り
体が軽くなります」
惜しい！
患者さんとしては、腰痛を治すこと体が軽くなること
自体は目的ではないはずです。
体が軽くなった結果、
・子供と外で一緒に遊ぶことが可能になる
・朝起きるのが苦痛じゃなくなる
・仕事の効率が上がる
・趣味のゴルフのスコアが上がる
などが目的なはずです。
そのための【手段】が整体なんです。
そこをごっちゃにしていると、
【目的】がないのに【手段】を必死に
売り込んでしまうという失敗を犯してしまいます。
お客さんの【目的】を達成するための
【手段】を売るのです。
逆にそこをきっちりと理解していると
【目的】のための【手段】の選択肢が増えます。
整体に通うお客さんの【目的】が
「朝起きるのが苦痛じゃなくなる」
だとすれば、その目的をかなえる手段は
整体でなくても良いのです。
であればあなたが整体師でなくても
このお客さんに売れるものが見えてくるはずです。
