スキル・ノウハウ・資格で
ビジネスをしている先生業向け
「不安定な紹介だけに頼ることなく
月に3件の新規顧客を獲得し続けながら
今より1日2時間の自由な時間を確保する」
コンサルタント、鈴木です。
上にこう書いています。
「不安定な紹介だけに頼ることなく」
と。
ポイントは
「紹介に頼ることなく」
ではなく
「紹介だけに頼ることなく」
と書いている点に注目してください。
紹介をもらえるならば、
どんどんもらいましょう(笑)
私の師匠曰く、
「紹介偉業こそが営業の神髄だ」
と言っていました。
成約率が格段に高いはずです。
また、紹介ではなく
「とにかく自分はお客さんに会えば
契約を取れる自信がある」
と言うような根っからの営業マンタイプの
方もいらっしゃるでしょう。
はたまた、
「私はネット集客が得意です」
という、マーケティングに強い
方もいるはずです。
紹介営業に強い人
対面営業に強い人
ネットを使った営業に強い人
も、「それだけ」に頼るのはやめましょう。
つまりは
複数の営業方法を持ちましょう。
ということです。
1種類の営業方法しかないのは
命綱が1本しかない状
況と同じで
それが切れたら・・・終わりです。
複数の方法を持っていれば
それが防げます。
しかし
それと同じくらい価値のあることは
複数の方法を組み合わせると
相乗効果が期待できるいうことです。
例えば
ネット集客を活用して
興味のあるお客さんを限定して集める
その人たちに
対面営業を仕掛ける。
営業マンは
対面営業も可能性の低いお客さんと
会わなくて良いので効率も上がります。
そして、
興味のあるお客さんにだけ
営業をするので成約率が格段に上がります。
これは
組み合わせの王道の例ですが。
このように
複数の方法を組み合わせることにより
効率と成約率を格段に上げる
相乗効果を生み出すことができるのです。
だから
「紹介だけに頼ることなく」
なのです(笑)
