人は○○で動く！

さて、
前回の続き。

ターゲットなどはどう絞るのか？
です。

よくありがちな絞り方は
「20代女性」
「30代男性」

などですよね？

では今回は
「20代女性」
に絞ったターゲットに
あなたの商品を売りたいとします。

20代女性・・・・、
21歳の女子大生と
28歳の専業主婦。

同じものが売れるでしょうか・・・・？

売れませんよね？

じゃあ、「20代」をもう少し狭めて、

「25歳～28歳の女性」
にしたらどうでしょうか？

28歳のバリバリのキャリアウーマンと
28歳で3歳と1歳の子供を育てるママ。

売れるものって違いますよね？？？

こういう風に絞ると失敗します(笑)

じゃあどうしましょうか？

考えてください。

あなたの商品を購入してくれた
25歳の女性と
34歳の女性の
共通点はなんでしょうか？

・・・・・

答えは

価値観です！！
具体的に何を販売しているかによりますが、
その商品を欲しいと思う価値観が共通なのです。

年齢でも職業でも場合によっては性別でもありません。

なので絞る場合は
「○○な価値観を持った人」
というように絞るのです。

○○な価値観を持った人って
20代後半～30代前半の女性
主婦ではなく仕事をしている人
事務職というよりは外に出ている人

が、多いよね。

という風に形にしていくのです。

あなたの提供する価値観。

それに共感してくれる人って
どんな人ですか？

そこを考えると、
いい案が見えてきますよ。