あなたの
商品は何ですか？
各々あるでしょう。
では、
あなたは何をお客さんに提供しますか？
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↓
↓
↓
↓
↓
↓
ん？
「商品と同じじゃないの？」
と、思った方。
要注意です。
お客さんは
あなたの商品を欲しいなんて
これっぽっちも思っていません！
欲しいのは
あなたの商品（やサービス）を
使ってもたらされる『結果』です。
その
結果が欲しいから
あなたの商品を使う（買う）のです。
つまり
あなたがお客さんに
提供するものもあなたの
商品ではないということです。
さて
あなたはお客さんに
何を提供しているのか？
もう一度考えてみましょう。
