スキル・ノウハウ・資格で
ビジネスをしている先生業向け
「月に3件の新規顧客を獲得し続けながら
今より1日2時間の自由な時間を確保する」
コンサルタント、鈴木です。
ターゲットとなるお客さんを
絞りましょう！
これもマーケティングでは
よく言われることです。
ターゲットとなるお客さんは
男性なのか？
女性なのか？
年齢層は？
収入は？
既婚？未婚？
住んでる地域は？
・・・・
どんどん絞り込んで行けばいくほど
お客さんから選ばれるようになります。
・・・・・って、言いますよね(笑)？
本当でしょうか？
そんなことしたら
対象のお客さんがどんどん
減っていくような気がして、
怖くなってしまいます。
え～っと、
あなたが経営者であるという
前提で言いますね。
38歳～42歳までの男性経営者が
営業の最初に、ある一言を言うだけで、
成約率が倍になる言葉があるんです。
知りたいですか？
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
はい。
知りたいですよね？
では、
聞きますが、あなたは
38歳～42歳までの男性経営者ですか？
↑に当てはまらない人もいるんじゃないですか？
でも、聞きたいですよね(笑)？
大切なのはこれです！
何で自分が対象でないのに聞きたいか？
それは
「そんなに良いものであれば
完全に対象でなかったとしても
少しは効果を得られるのでは？」
と期待をするからです。
だから、
「38歳～42歳までの男性経営者」
と、謳うと
「43歳だけど大丈夫ですか？」
「女性経営者ですけど、話を聞きたいです」
「経営者でなく営業マンですけど、
営業力が上がるなら、聞かせてもらえませんか？
と、やってくるのです。
なぜやってくる？
それは
「気になる」からです。
あえてターゲットを絞って
限定をすることによって
限定外の人はとても気になります。
「あの人だけ・・・私も知りたい」と(笑)
この「気になる」というのが重要です。
気にならないものは
どの層にも絶対に売れません！
ターゲットを絞って
限定をすることによってターゲット外の人の
「気になる」
を引き出すことができるのです。
