ターゲットとなるお客さんを
絞りましょう!
これもマーケティングでは
よく言われることです。
ターゲットとなるお客さんは
男性なのか?
女性なのか?
年齢層は?
収入は?
既婚?未婚?
住んでる地域は?
・・・・
どんどん絞り込んで行けばいくほど
お客さんから選ばれるようになります。
・・・・・って、言いますよね(笑)?
本当でしょうか?
そんなことしたら
対象のお客さんがどんどん
減っていくような気がして、
怖くなってしまいます。
え~っと、
あなたが経営者であるという
前提で言いますね。
38歳~42歳までの男性経営者が
営業の最初に、ある一言を言うだけで、
成約率が倍になる言葉があるんです。
知りたいですか?
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
はい。
知りたいですよね?
では、
聞きますが、あなたは
38歳~42歳までの男性経営者ですか?
↑に当てはまらない人もいるんじゃないですか?
でも、聞きたいですよね(笑)?
大切なのはこれです!
何で自分が対象でないのに聞きたいか?
それは
「そんなに良いものであれば
完全に対象でなかったとしても
少しは効果を得られるのでは?」
と期待をするからです。
だから、
「38歳~42歳までの男性経営者」
と、謳うと
「43歳だけど大丈夫ですか?」
「女性経営者ですけど、話を聞きたいです」
「経営者でなく営業マンですけど、
営業力が上がるなら、聞かせてもらえませんか?
と、やってくるのです。
なぜやってくる?
それは
「気になる」からです。
あえてターゲットを絞って
限定をすることによって
限定外の人はとても気になります。
「あの人だけ・・・私も知りたい」と(笑)
この「気になる」というのが重要です。
気にならないものは
どの層にも絶対に売れません!
ターゲットを絞って
限定をすることによってターゲット外の人の
「気になる」
を引き出すことができるのです。