ターゲットとなる
お客さんを絞りましょう！
これは
マーケティングでは
よく言われることです。
ターゲットとなるお客さんが
男性なのか？
女性なのか？
年齢層は？
収入は？
既婚？未婚？
住んでる地域は？
・・・・
どんどん
絞り込んで行けばいくほど
お客さんから選ばれるようになります。
・・・・・って、
言いますよね(笑)？
本当でしょうか？
そんなことしたら
対象のお客さんがどんどん
減っていくような気がして、
怖くなってしまいます。
え～っと、
あなたが経営者であるという
前提で言いますね。
あなたが
38歳～43歳までの
男性経営者であるなら
お客さんに
ある一言を言うだけで、
『成約率が倍になる』
そんな言葉があるんです。
知りたいですか？
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
↓
はい。
知りたいですよね？
では、
聞きますが、
あなたは38歳～43歳の
男性経営者ですか？
↑に当てはまらない人も
いるんじゃないですか？
でも、
聞きたいですよね(笑)？
大切なのはこれです！
何で
自分が対象でないのに聞きたいか？
それは
「そんなに良いものであれば
完全に対象でなかったとしても
少しは効果を得られるのでは？」
と期待をするからです。
だから、
「38歳～43歳までの男性経営者」
と、謳うと
「44歳だけど大丈夫ですか？」
「女性経営者ですけど、話を聞きたいです」
「経営者でなく営業マンですけど、
営業力が上がるなら、
聞かせてもらえませんか？」
と、やってくるのです。
なぜやってくる？
それは
「気になる」からです。
あえてターゲットを絞って
限定をすることによって
限定外の人はとても気になります。
「あの人だけ・・・私も知りたい」と(笑)
この
「気になる」というのが重要です。
気にならないものは
どの層にも絶対に売れません！
ターゲットを絞って
限定をすることによって
ターゲット外の人の
「気になる」
を引き出すことができるのです。
