マーケティングを勉強していると
『独自性』『専門性』『差別化』
などの言葉が良く出てきます。
これらは大切です。
お客さんが
ライバルではなく
あなたを選ぶための
理由になるからです。
しかし、
資格やスキルで仕事を
している方の場合は
これらが難しくなる
場合があります。
例えば
全国共通の資格や
誰もが知っているスキルで
ビジネスしている場合など。
以前
私はある士業さんに
こう言われました。
「私たちは
同じ資格でビジネスをしています。
なので違いなんてないんです」と。
う～ん、そうでしょうか？
例えば
八百屋さんを開くとします。
『八百屋』
の部分だけを比べれば、
他の八百屋さんと違いは出せません。
だからと言って、
八百屋さんなので八百屋さんを
やめるわけにはいきません。
しかしそれって
『八百屋さん』の部分しか
見てないんですよね。
例えば
八百屋さんでも
・地元野菜にこだわった八百屋さん
・無農薬野菜だけを扱っている八百屋さん
・半径500mの住人に向けた八百屋さん
・店舗を構えず、配達のみの八百屋さん
・夜のみ営業の八百屋さん
・深夜営業の八百屋さん
・24時間営業の八百屋さん
・外国野菜を扱っている八百屋さん
・従業員が全員主婦の八百屋さん
・箱売りしかしない八百屋さん
・レストランなどの飲食店にしか売らない八百屋さん
など・・・・・
「○○の八百屋さん」
という○○の部分を
考えることによって
違いが生まれてくるのです。
整体師だから・・・
社労士だから・・・
ネイルサロンだから・・・
美容師だから・・・
ではなく、
「○○」の部分を考えて
打ち出しましょう。
