コンサル型ビジネスをしていると、
『売って終わり』ではないので、
クライアントとの関係が長期的になるのが自然です。
先生業の要点
先生業に大切な『要点』についてお伝えします
偉い先生があなたにとって最高とは限らない
きのう会った経営者の方。
業界全体的に売上が芳しくなく、
試行錯誤されていました。
大切なのは●●●感
あなたがお客さんに提供しているものは
商品であれ、サービスであれ
すばらしいものだと思います。
しかし
すばらしいものだからといって
お客さんが買ってくれるとは限りません。
どれだけ削るか?
私は
日ごろからクライアントさんに
「セミナーを開催しましょう」
と言っています。
扱っている
目に見えないけど良い商品。
目に見えない
自社の特徴や優位性。
それらを
理解してもらうためには
しっかりとした説明が不可欠です。
あなたはどう思う?
少し前になりますが、
テレビでこんなドッキリをやっていました。
3人組のお笑い芸人。
何となく力関係が
A>BとC
になっています。