行列のできる〇〇店
ってありますよね？
その中では
ラーメン屋さんなどが
よくある形ですかね。
では
ラーメン屋さんを例にすると
何で行列ができるのか？
って考えたことありますか？
行列は『作る』
これがすべての軸
よく
ホームページ
チラシ
パンフレット
などを作って
「見て、アドバイスをください」
と言われることがあります。
打席数より打率
営業マンはよく
「とにかく人に会え！」
と言われます。
また、
ホームページなどは
『訪問者数』
が良く見られます。
たくさんの人に会う
たくさんの人に見てもらう
大事ではありますが・・・
経営者が肝に銘じておくこと
マーケティングの基本で
絶対に外してはいけないのですが
多くの経営者がいつの間にか
忘れてしまうことがあります。
それは
「あなたの商品を欲しい人はいない」
ということです。
【客単価UP】ついで買いを促すテンション・リダクション
コンビニでの買い物。
目的のものを買い物カゴに入れ、いざ清算のためにレジに向かいます。
そこにはお手軽な和菓子や総菜、ガムなどがあり、ついついそのうちのいくつかをついついカゴに追加してしまう。
あなたもこんなついで買いをしたことがあるはずです。
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